Trailhead – Sales Cloud の生産性のベストプラクティス –

最良のリードへの営業担当の誘導

営業担当の時間を最良のリードに費やす

どの要素を使ってリードにスコアをつけるかを決定する

Salesforce でのリードスコアリングの設定

例えばBANTモデル（Budget/Authority/Needs/Timeframe）などで設定。

• 各要素の選択リスト項目を作成する
• 各要素のスコアを追跡する項目を作成する
• 合計スコアの数式項目を作成する
• 画像を指定する

参照

• Webフォームを設定したリードの生成方法
• Six Keys to Inside Sales Success
• Prioritize Leads with Lead Scoring